廣交會歷來是我國出口產(chǎn)品市場的晴雨表。在中國經(jīng)濟發(fā)展對外貿(mào)的依存度越來越大的情況下，廣交會的重要性不言而喻。隨著中國物流裝備產(chǎn)品在國際市場上廣受青睞，越來越多的生產(chǎn)廠家希望借助廣交會這一平臺順利進入國際市場。本刊今年首次派記者參加了于2008年10月15日拉開帷幕的第104屆秋季廣交會。以下是記者發(fā)回的報道。
總體印象
  本屆廣交會達到空前的展覽規(guī)模。廣州琶洲展館首次啟用了C區(qū)，三大展館“三花齊放”，使A、B、C三館展覽面積達到80萬平米以上,展位總數(shù)比上屆增加30%，參展企業(yè)比上屆增加3710家。但是，由于本屆廣交會恰逢全世界遭遇金融風暴的影響，參加廣交會第一期10月15 日到 19 日的國外采購商減少到8萬余人，對比上屆春交會第一期128155的數(shù)字，到會人數(shù)沒有達到預期中參展人數(shù)增加和采購量增長的目標�？鄢�因本屆將紡織服裝類和醫(yī)藥類展品移到了第三期的因素，所以計算起來參展客商還是有所減少，從來參加廣交會的國外客商的地域變化也可以看出歐美的采購商人數(shù)大幅縮水。截止到10月18日統(tǒng)計亞洲采購商數(shù)量最多，為40036人，歐洲13403人，美洲10164人，非洲5860人。
  以往秋交會上最顯眼的是為圣誕節(jié)準備的各種商品。因為圣誕采購是歐美市場傳統(tǒng)的采購旺季，采購的商品可粗略分為日常必需品和節(jié)日禮品。而本屆廣交會反映出來的恰恰是，圣誕玩具和節(jié)日裝飾燈具受影響最大，其次是百貨、電器，受影響最小的是五金及大型機械。這一點說明，在世界經(jīng)濟“衰退”面前，我國部分出口企業(yè)確實受到了較大沖擊，但同時也面臨新的機遇。特別是在機械制造領(lǐng)域，中國存在著巨大的發(fā)展?jié)摿�。原來歐美獨占自動化制造機器及生產(chǎn)線市場，現(xiàn)在歐美以外的采購商逐漸將目光轉(zhuǎn)移到中國來。隨著外商對中國制造產(chǎn)品的進一步認同以及中國產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，我國機械產(chǎn)品的國際市場份額會越來越大。
物流設(shè)備參展踴躍
    在本屆廣交會上，筆者針對物流設(shè)備產(chǎn)品對部分展商進行了走訪和調(diào)查，情況如下：在大型機械展館和工程機械展區(qū)有數(shù)家物流產(chǎn)品和叉車、搬運車產(chǎn)品展出，這些廠商均是國內(nèi)著名的叉車企業(yè)、貨架企業(yè)，往年他們也都來廣交會參展。在五金展館內(nèi)，除了國內(nèi)著名的物流設(shè)備商外，還有大量的五金廠改產(chǎn)或者兼營生產(chǎn)貨架、搬運車、周轉(zhuǎn)箱及托盤等物流產(chǎn)品。經(jīng)過與這些廠家參展人員的了解發(fā)現(xiàn)，有些廠家已經(jīng)生產(chǎn)物流設(shè)備多年，原來他們僅僅是做委托來料加工，現(xiàn)在他們感到物流設(shè)備比五金工具更好銷售，利潤更好，認為開發(fā)這類訂單比大宗五金工具商品更有發(fā)展前途。這一點說明，在國內(nèi)蘊藏著大量具備生產(chǎn)能力、正在尋找突破方向的企業(yè)，他們不約而同聚集到目前我國物流設(shè)備出口的幾個強勢產(chǎn)品上來。
1.貨架 
  貨架是我國出口物流設(shè)備中最有實力的產(chǎn)品，其特點決定了此類產(chǎn)品是適于我國長期出口的產(chǎn)品之一。據(jù)筆者在廣交會15個展廳中粗略統(tǒng)計，共有30余家企業(yè)展示了貨架產(chǎn)品，品種、規(guī)格、形式也十分齊全。這充分說明了貨架產(chǎn)品在技術(shù)密集度、設(shè)備轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)組織等方面都適合中小廠家經(jīng)營生產(chǎn)，使大量廠商聚集此行業(yè)有先天的便利條件；同時也預示著今后數(shù)年貨架市場將會迎來更為激烈的競爭局面。
2.塑料周轉(zhuǎn)箱與存儲箱（盒）
  隨著石油價格的大幅波動，石化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不自覺地把目光集中到長線產(chǎn)品上來，物流器具中的塑料制品需求量穩(wěn)定且不斷增長，價格浮動幅度較小。因此，發(fā)展物流器具也是抵抗石化產(chǎn)品價格波動的最好手段。同時，國內(nèi)生產(chǎn)塑料模具的技術(shù)趨于成熟，且制造價格比差數(shù)倍，這也鋪平了大量注塑產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進入物流器具行業(yè)的道路。
3.搬運設(shè)備
  主要集中在起重搬運車、動力升降臺車等方面。這些產(chǎn)品的出口量本來就位居世界前茅，而且在多年大量出口的帶動下，該類產(chǎn)品在國內(nèi)已形成較大產(chǎn)能及生產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。面對今年以來出口量的銳減，協(xié)作廠商為了尋找出路，一起進入他們原先并不太重視的國內(nèi)市場，新品牌不斷出現(xiàn)。由于這些企業(yè)長期不注重國內(nèi)品牌的建立，沒有像家電廠家那樣具有良好的品牌信譽和完整的銷售渠道，其結(jié)果是多數(shù)企業(yè)都到五金工具大市場里進行價格混戰(zhàn)。
品牌化是未來發(fā)展之路
  在歐美經(jīng)濟衰退的“嚴冬”面前，我國出口產(chǎn)品受到的沖擊相當嚴重。國內(nèi)企業(yè)能否挺過難關(guān)，怎樣應對危機？已成為政府和企業(yè)共同關(guān)注的焦點。
  筆者認為，企業(yè)要生存發(fā)展，關(guān)鍵要看企業(yè)有沒有創(chuàng)新的“真功夫”。只有自己掌握研發(fā)和營銷這兩個利潤豐厚的核心環(huán)節(jié)，才是企業(yè)保持長期競爭力的根本。目前，只有順應市場需求，找到“硬性”的自主品牌產(chǎn)品及有競爭實力的產(chǎn)品，才是抵抗風暴的最有效的手段。
  另外，品牌是廠家的生存之本。市場占有率是企業(yè)長期注重品牌宣傳的結(jié)果，而往屆展覽會上，眾多機械產(chǎn)品生產(chǎn)商沒有意識到品牌的價值，對品牌宣傳不足。例如，以往廣交會對各類商品不設(shè)進入門檻，造成展會檔次降低。今后，我們需要提高參展商的檔次，促使其拿出更多高附加值產(chǎn)品。如果企業(yè)能夠完成從價格競爭向品牌化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，即使在廣交會上成交量降低也不用怕，因為企業(yè)可以在廣交會后獲得更為長期的品牌效應。