經(jīng)營對(duì)象的購買力相對(duì)較小�？h級(jí)商業(yè)的經(jīng)營對(duì)象主要是企業(yè)所在地的常住人口。由于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)中下崗職工的增多，這個(gè)消費(fèi)群體的收入水平相對(duì)較低。加上偏高的物價(jià)水平，使得縣級(jí)商業(yè)經(jīng)營對(duì)象的購買力相對(duì)較小，且在消費(fèi)品的需求上，以生活必需品為主，高檔消費(fèi)需求相對(duì)較少。
經(jīng)營方式和手段相對(duì)落后。縣級(jí)國有商業(yè)受資金等方面的制約，經(jīng)營設(shè)施陳舊，場地狹小，商品品種、花色單調(diào)和封閉式的柜臺(tái)經(jīng)營，都不能適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)舒適、寬松購物環(huán)境的需求。

競爭對(duì)象主要是眾多的私營企業(yè)和個(gè)體商業(yè)改革引進(jìn)連鎖機(jī)制發(fā)展倉儲(chǔ)式銷售盛祥華四、技術(shù)現(xiàn)代化零售業(yè)現(xiàn)代化是商業(yè)現(xiàn)代化的主體和龍頭，代表了未來商業(yè)發(fā)展的趨勢。除前面述及的內(nèi)容外，經(jīng)營和管理技術(shù)現(xiàn)代化是零售業(yè)現(xiàn)代化的核心。

經(jīng)營和管理技術(shù)現(xiàn)代化是“零售革命”的動(dòng)因和成果。

引進(jìn)連鎖機(jī)制，發(fā)展倉儲(chǔ)式銷售倉儲(chǔ)式銷售是興起于本世紀(jì)60年代中期的一種融倉庫和商場為一體的銷售方式，其主要特點(diǎn)是：以少量的服務(wù)和低廉的價(jià)格向顧客銷售大量的商品。與豪華商場相比，其最明顯的優(yōu)勢就是將一部分商業(yè)利潤，通過價(jià)格形式最直接地返還給消費(fèi)者，特別適應(yīng)縣級(jí)商業(yè)銷售對(duì)象的消費(fèi)層次和消費(fèi)水平，將所屬經(jīng)營同類商品的眾多商店，通過統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、分散經(jīng)營的方式連鎖起來，獲得規(guī)模效益的商業(yè)組織形式。其最大特征就是通過統(tǒng)一化，把分散經(jīng)營的主體組織起來，具有規(guī)模優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢。把連鎖機(jī)制引入倉儲(chǔ)式銷售，使二者有機(jī)結(jié)合而形成的新型商業(yè)組織形式和經(jīng)營方式，同時(shí)兼有二者的特點(diǎn)和優(yōu)越性，主要表現(xiàn)在：（一）價(jià)格低廉是“連鎖型倉儲(chǔ)式銷售”的顯著特征和優(yōu)勢。由于連鎖經(jīng)營主要直接從生產(chǎn)廠集中采購、中間環(huán)節(jié)少，既可以實(shí)現(xiàn)商品的最惠進(jìn)價(jià)，又可以節(jié)約流通費(fèi)用。從而使商品的銷售成本大大降低，為其降低售價(jià)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷創(chuàng)造了條件。這一特征適應(yīng)了縣級(jí)商業(yè)以中低收入為主的銷售對(duì)象對(duì)“價(jià)廉物美”的追求，有利于提高縣級(jí)國有商業(yè)在價(jià)格上的競爭力，擴(kuò)大市場占有率。

（二）倉場合一，減少了裝修及營業(yè)設(shè)施投資支出。倉儲(chǔ)式銷售把倉庫當(dāng)作商場使用，把商品的庫存與陳列銷售合一，不需進(jìn)行豪華的裝修和華貴的經(jīng)營設(shè)施。這樣，既可以給消費(fèi)者形成樸素、實(shí)在、可靠的印象，又能為經(jīng)營者節(jié)省大量的投資，從而使經(jīng)營成本大大降低。

（三）實(shí)行規(guī)模經(jīng)營，降低了流通費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益。引進(jìn)連鎖機(jī)制的倉儲(chǔ)式銷售，更具有規(guī)模經(jīng)營之優(yōu)勢。商品購進(jìn)可由連鎖總部集中組織，大批量進(jìn)貨，既可降低進(jìn)貨價(jià)格，又可節(jié)約采購費(fèi)用；商品廣告可實(shí)現(xiàn)一家宣傳，多家受益，且每家連鎖分店都以實(shí)物形式為連鎖集團(tuán)中的其他分店作廣告。同時(shí)，連鎖總部具有高度集中的特點(diǎn)，便于發(fā)揮其人力、物力、財(cái)力集中、雄厚的優(yōu)勢，抓信息、辟貨源、找市場、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，最大限度地進(jìn)行資金的靈活調(diào)度和有效投入，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置與利用，使有限的經(jīng)濟(jì)資源發(fā)揮最大的效用，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效益。這一優(yōu)勢較好地彌補(bǔ)了縣級(jí)國有商業(yè)各公司經(jīng)營規(guī)模較小，整體實(shí)力不足的缺陷。

（四）購貨方式靈活，購物環(huán)境寬松。倉儲(chǔ)式銷售大都采用開放式貨架陳列商品，顧客可以在寬敞的購物廳里，自由參觀選購其所需的商品。這種購物方式較之目前縣級(jí)國有商業(yè)普遍采用的封閉式柜臺(tái)銷售方式來說，對(duì)顧客更具情趣和吸引力。同時(shí)，實(shí)行開架銷售可使?fàn)I業(yè)人員大大減少，從而節(jié)約了人力費(fèi)用。

（五）且批零兼營，以適應(yīng)購買者批量采購和零星購買的不同需要。引入連鎖機(jī)制后，連鎖總部實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)貨和配貨，可以使各個(gè)連鎖分店做到貨源充足、品種齊全、規(guī)格多樣，經(jīng)營商品的質(zhì)量乃至售后服務(wù)都有可靠的保證。從而有利于贏得消費(fèi)者的信賴，建立和維護(hù)連鎖集團(tuán)的信譽(yù)和形象，使連鎖集團(tuán)與私營商業(yè)和個(gè)體經(jīng)營者在商品數(shù)量、品種、質(zhì)量上的競爭中立于不敗之地。

綜上所述，引進(jìn)連鎖機(jī)制的倉儲(chǔ)式銷售，能夠較好地適應(yīng)縣級(jí)國有商業(yè)的經(jīng)營實(shí)力以及經(jīng)營對(duì)象的需求，以其規(guī)模優(yōu)勢和低成本、低售價(jià)提高縣級(jí)國有商業(yè)的市場競爭力，并從規(guī)模經(jīng)營中求得規(guī)模效益。對(duì)縣級(jí)國有商業(yè)來講，不失為一條走出低谷，擺脫困境的有效之路。也是今后一段時(shí)期，中國商業(yè)發(fā)展的趨勢和方向。由于連鎖型倉儲(chǔ)式銷售在我國尚處于起步階段，其外部環(huán)境、內(nèi)部管理體制諸方面的關(guān)系尚在探索、理順過程中，因此，國家應(yīng)從宏觀上加強(qiáng)對(duì)這種新型商業(yè)組織形式和經(jīng)營方式的調(diào)控與指導(dǎo)，在政策、資金、稅收、管理體制等方面，給予必要的扶持與傾斜，以推動(dòng)連鎖型倉儲(chǔ)式銷售的健康發(fā)展。